Les entreprises de transport et de logistique réalisent de nombreuses acquisitions dans le cadre de leur développement. Pour que ces opérations soient créatrices de valeur, il faut savoir :
- comment sécuriser les clients de la société acquise et limiter les risques de dilution de parts de marché ? Comment profiter des opportunités de ventes croisées ? Comment mettre en cohérence les politiques commerciales et de marques ? Quels sont les impacts sur la force de vente, sur le marketing ?
- comment intégrer les nouveaux sites dans le réseau (juxtaposition, consolidation, spécialisation) ? Faut-il adapter l’organisation par zone géographique, par métier et/ou par marché ? Faut-il revoir le plan de transport ? La politique de moyens ? Où sont les bonnes pratiques à promouvoir à l’échelle du nouvel ensemble ?
- comment assurer la continuité des opérations au lendemain de l’acquisition ? Quelles sont les possibilités de consolidation et de mutualisation des organisations et des systèmes d’information, en particulier pour les fonctions support (comptabilité, finance, contrôle de gestion, achats, administration du personnel) ?
- où sont les compétences et les talents ? Comment les valoriser et les fidéliser ? Comment marier les cultures et construire une équipe dirigeante cohérente ? Comment rassembler autour d’un projet d’entreprise motivant ?
- quel dialogue social conduire auprès des représentants du personnel ? Quel plan de convergence des avantages sociaux et quel nouveau contrat social mettre en place ?
L’intégration peut aller d’une optimisation ciblée sur quelques sujets clés à une refonte plus profonde, voire globale, de l’organisation et des modes de fonctionnement
Une telle opération requiert la mise en place d’une organisation en mode projet, pour coordonner les actions (nombreux sujets en interaction), aller vite (les six premiers mois sont critiques) et pilotage les risques
weave vous aide à relever ce challenge en apportant aux dirigeants et à leurs équipes son expérience du secteur du transport et de la logistique, un regard externe sur votre organisation et un retour d’expérience transsectoriel d’opérations de rapprochement
