Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d’être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu’à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.

Aujourd’hui, 60% du temps d’un commercial n’est un acte de vente, c’est-à-dire en relation avec un client.

Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :

  • La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
  • La stratégie de distribution afin d’aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
  • La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
  • L’alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l’entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
  • Les spécificités de gestion des Grands Comptes
  • Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.

 

Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.