schéma d'un réseau professionnel
Intelligence collective

Manager son réseau, une nouvelle compétence stratégique

12 décembre 2017

La valeur d’un manager dépend bien entendu de sa personnalité, de sa performance et de son impact. Mais elle s’accentue de plus en plus selon la qualité de son réseau.

Les outils existants sur le marché et favorisant l’animation du réseau ou le partage communautaire ne cessent de croître. Souvent inspirés des sites de rencontre, ils ont réussi à intégrer l’entreprise.

En France, en 2016, alors que 87% des candidats ont postulé via une offre d’emploi, seulement 7,2% d’entre eux ont reçu une proposition d’embauche (Insee, 2017). L’offre d’emploi n’apparaissant plus dès lors comme la voie royale vers l’embauche, de nouveaux moyens plus efficaces se sont développés, comme les démarches personnelles auprès d’employeurs ou les candidatures spontanées (42%), les relations personnelles ou professionnelles (25%) et les recours aux cabinets de recrutement ou à d’anciens employeurs (14%). Forts du constat qu’en moyenne 30% des candidats utilisent les réseaux sociaux dans leur recherche d’emploi, Ludovic Huraux, fondateur d’Attractive World, et Frédéric Buron, fondateur de EmailStrategie, ont souhaité aller encore plus loin que LinkedIn en créant, respectivement, Shapr et LikeLunch.

  • Shapr est une application mobile qui incite les utilisateurs à networker en fonction de leurs centres d’intérêts, tandis que
  • LikeLunch est une application mobile qui incite les professionnels d’une même zone géographique à se retrouver, pour networker, autour d’un déjeuner.

Ce sont des applications gratuites, faciles d’utilisation et qui complètent l’offre de LinkedIn. Pour s’inscrire, il suffit simplement d’y associer son compte LinkedIn. En somme, ce sont « les » applications de networking qui révolutionnent les rencontres professionnelles et qui seront probablement, d’ici peu, un nouveau moyen pour les candidats de trouver un emploi.

simulation d'écran iPhone avec l'application LinkedIn

Shapr, application française, révolutionne le networking ! Cette application mobile suggère tous les jours quinze profils à ses utilisateurs. La suggestion est faite en fonction des critères renseignés : la localisation géographique, les expériences professionnelles et les centres d’intérêts.

Apprendre à “swipper”

Shapr reprend les codes de Tinder.

Si un profil intéresse l’utilisateur, il devra « swiper » à droite, sinon il devra « skiper » à gauche. L’action est anonyme et la prise de contact se fait uniquement s’il y a « match » entre deux profils. Dès qu’il y a un « match », une notification prévient les utilisateurs concernés et une messagerie interne à l’application leur permet de dialoguer. Pour les moins téméraires, des messages préenregistrés sont proposés, qui les aident à « briser la glace ».

Ainsi la conversation est-elle lancée ! Elle peut n’être que virtuelle ou bien se poursuivre autour d’un café. De plus, grâce à un algorithme, l’application mobile garde en mémoire les actions de ses utilisateurs : à force de « swiper », l’application enregistre leurs actions et devient de plus en plus précise dans ses suggestions de profils.

simulation d'écran iPhone avec l'application shapr

LikeLunch ou NeverEatAlone, une nouvelle façon de développer son réseau le midi

Le principe est simple : déjeuner le midi avec des professionnels qui nous entourent. Les profils proposés par l’application mobile sont géolocalisés et présentent uniquement la fonction exercée par le professionnel ainsi que la société pour laquelle il travaille. Avec une recherche possible par ville, par entreprise, ou par catégorie professionnelle, il est possible d’inviter les professionnels de son choix à déjeuner ou à prendre un café. Il suffit d’envoyer une invitation, de proposer une date et un lieu de rencontre.simulation d'écran iPhone avec l'application LikeLunch

Networker dans sa propre organisation

En 2016, LikeLunch a créé un service dédié aux organisations – entreprises, associations, fédérations sportives, etc. – qui souhaitent développer des synergies en interne entre collègues. Ce service appelé LikeLunch Corporate a notamment été conçu pour créer du liant entre des équipes localisées sur plusieurs sites ou entre des commerciaux nomades

L’objectif de LikeLunch Corporate est quadruple :

  • Développer les relations au sein de l’entreprise
  • Créer des synergies entre les cadres et les collaborateurs
  • Renforcer l’intelligence collective
  • Créer du lien, des affinités, des relations

L’objectif est d’offrir aux utilisateurs des rencontres en dehors de leur réseau, que ce soit pour une recherche d’emploi, une introduction auprès d’entrepreneurs, du networking en tant qu’expatrié ou du partage de connaissances.

Applications récentes (depuis 2015), les profils sont pour le moment concentrés dans les grandes villes.

 

Un des modules du parcours MBA de l’université de Columbia installe dorénavant le management de son réseau comme une compétence clé du leader. Le professeur Paul Ingram explique que votre valeur vient de l’entretien de votre réseau, quel qu’il soit, amical, professionnel, académique, associatif, familial. Les outils vus précédemment permettent de les entretenir. Toutefois, si votre réseau devient intégralement le réseau de vos contacts, vous perdez de la valeur. Il résume donc la différence que vous apportez par la distance que vous êtes capables de mettre entre les différents réseaux.

L’interconnexion de ces communautés reste votre valeur ajoutée. Ceci s’appelle le « structural hole ».

 

Serge Assayag dirige la practice RH, Leadership et conduite du changement du cabphoto de Serge Assayaginet weave.

Diplômé de l’ESSEC et de Columbia, son parcours de consultant, d’abord au sein de cabinets de stratégie, puis spécialisé dans le digital avant de participer à la création et au développement de weave depuis 12 ans, lui a permis d’être au cœur des grandes transformations de DRH dans les secteurs d’activité divers tels que la banque, l’énergie, le transport et l’agroalimentaire.

 

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